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スタートアップにおけるエンプラ営業を成功に導く人材要件と適切な育成・評価の仕組みとは
【セミナー概要】
大企業をターゲットとするエンタープライズセールス。
DX化が進み、大企業でもSaaSを導入するようになり、エンタープライズ営業に取り組む必要性が高まってきています。特にBtoB SaaSにおいては、ユーザー数（アカウント数）によって売上が決まるので、社員数の多いエンタープライズ企業は大きな売上が見込むことができます。一方で、エンタープライズセールスは、リードとして自然流入してくる数が少なく、受注までのリードタイムが長く、稟議プロセスが複雑であるといった特徴があり、中小企業向けの営業とは異なる人材要件/営業手法/育成・評価の仕組みが必要であり、成果を出すことに苦労される企業も多いのではないでしょうか。
そこで今回は、大企業から中小企業まで、営業業務改善コンサルティングに実績のある株式会社プルーセル 執行役員の島袋 大生、および、株式会社ディー・エヌー・エー(DeNA)においてHR本部長や執行役員を歴任、事業と人事の双方を管掌してきた経験をもとに、現在は企業向け評価・報酬決定サービスを展開する株式会社PROJECT COMP代表取締役の田川 啓介より、他社の成功・失敗事例を交えながら、エンタープライズセールスを成功に導く秘訣を説明致します。
ぜひご視聴くださいませ。
詳細とお申し込みはこちらから↓
https://peatix.com/event/3703373/view?k=bf82b4e4979744f980e56045fde39ebd33742e20
講師
株式会社プルーセル 執行役員 島袋大生
トップコンサルタントとしてクライア ントの「戦略立案」「マーケティン グ」「セールス」「採用・人事評価」 「新規事業立上げ」で実績を残し、企 業成長に必要な戦略~実行までを経験 現在は、プルーセルの執行役員として、 2022年7月より事業成長における事業 &組織の強化を行っている。
株式会社PROJECT COMP 創業者 兼 代表取締役社長 田川 啓介
2008年に、新卒で株式会社ディー・エヌ・エー（DeNA）に入社し、ショッピングモール事業の営業、EC新規事業の立ち上げ、ソーシャルゲームエンジニア、ゲームプロデューサー、ゲーム子会社創業社長、HR本部長、執行役員、マーケティング・リサーチ部門統括、新規事業推進室長などを経て、2020年に起業準備を開始。数回の事業ピボットを経て、株式会社PROJECT COMP を創業。